STRATEGI KOMUNIKASI ORIFLAME

ORIFLAME

Oriflame  adalah perusahaan yang bergerak pada bidang kosmetika dengan menawarkan produk dan perawatan kulit alami berkualitas tinggi melalui jaringan penjual mandiri (independent  sales  force)  yang  berbeda  dengan  sistem  retail  (sistem  menjual eceran) pada umumnya. Oriflame menerapkan sistem direct selling atau penjulan langsung dan multilevel marketing yang berfokus pada skema jaringan Winners Network dengan merancang strategi sukses di bisnis Oriflame dengan Three way success Oriflame.

Oriflame selaku perusahaan yang mengedepankan sistem penjualan direct selling yang bergantung pada distributor. Dalam hal ini distributor berperan sebagai tenaga penjual dimana menjadi ujung tombak perusahaan dalam memasarkan dan menjual produknya. Distributor Oriflame disebut konsultan dengan memanfaatkan kegiatan personal selling  dengan melakukan pendekatan yaitu presentasi, demonstrasi dan katalog produk tentang  manfaat  produk sehingga diharapkan  konsumen akan tertarik dan akhirnya  membeli produk tersebut  tanpa berpikir panjang. Personal selling juga didukung oleh peran tenaga penjual dan peran penting dalam peningkatan volume penjualan Oriflame.  Sistem ini memudahkan bagi siapapun yang berkecimpung dalam berbisnis jaringan atau Multi Level Marketing (MLM),  apalagi  bila  perusahaan  tersebut  memiliki  produk  yang  dibutuhkan orang banyak dan tidak  sulit untuk mendapatkannya dengan cara yang lebih nyaman yaitu memanfaatkan teknologi untuk mempercepat kesuksesannya.

Strategi MLM pada dasarnya tidak membutuhkan modal awal yang tinggi, kebutuhan akan  tempat usaha dan persediaan produk sudah disiapkan oleh perusahaan. Selain itu, ada tim manajemen yang siap  membantu  semua pekerjaan  administrasi  dari distributor. Strategi ini cukup efektif dan menarik minat para konsumen untuk mendapatkan keuntungan lebih. Bisnis  jaringan seperti ini menghimpun orang yang bergelut pada sebuah kegiatan yang menekankan rekrutmen orang secara melebar atau horizontal mendalam vartikal untuk merekrut downline, namun polanya tetap menjual, merekrut, dan mendidik  atau  melatih  orang  yang  direkrut  untuk  melakukan  hal  yang  sama.

Strategi Komunikasi Oriflame

            Strategi komunikasi yang digunakan oleh organisasi Oriflame merupakan salah satu bentuk taktik dalam meraih minat konsumen agar membeli produk kosmetik yang ditawarkan sehingga organisasi dapat mencapai kesuksesan dengan keuntungan sesuai dengan target. Strategi komunikasi yang dilakukan oleh Oriflame yaitu :

a.  1)    Penjualan Direct Selling yaitu kegiatan penjualan yang langsung dengan cara memasarkan langsung kepada konsumen dengan bertatap muka secara langsung, tanpa adanya perantara. Direct Selling yang dilakukan oleh Oriflame adalah datang langsung menawarkan produk-produk kepada konsumen dengan menggunakan katalog yang eye-catching, selain itu dengan cara presentasi, demonstrasi dan katalog produk tentang  manfaat  produk sehingga diharapkan  konsumen akan tertarik.

b.    2)    Multi Level Marketing (MLM) yaitu kegiatan komunikasi dengan cara menawarkan bisnis secara lebih baik untuk mendapatkan uang. Dalam hal ini Oriflame merekrut orang untuk menjadi reseller dengan menerapkan sistem poin apabila memasarkan salah satu produk kosmetik Oriflame. Keuntungan dari bisnis ini adalah mendapatkan penghasilan dengan cara memasarkan produk sehingga mendapatkan reward berupa poin yang akan diakumulasikan setiap bulannya. 

  Usulan Strategi Komunikasi

     Meskipun oriflame sudah menjadi perusahaan kosmetik internasional terkemuka di dunia, perusahaan ini tidak serta merta melepaskan vsi dan misinya, Ada banyak cara untuk memasarkan produk dengan cara yang efektif dan efisian, diantaranya sebagai berikut:
     1. Berfikir kreatif
        Oriflame dan banyak peusahaan network marketing lainnya secara umum menemukan bahwa pembelian dan penjualan oleh orang yang dikenal dan dapat dipercaya adalah hal terbaik untuk memasarkan produk secara efektif. Namun hal ini tidak selalu terjadi, kebanyakan orang malah tidak memiliki banyak teman dan keluarga yang mau menggunakan dan membeli produk Oriflame. Walaupun reseller bisa saja mengandalkan keuntungan dari penjualan, namun jika ingin berbisnis naik pada level yang tinggi dengan penghasilan jauh leih besar maka reseller harus berfikir kreatif.
     2. Memanfaatkan interet
'     Menggunakan kekuatan internet dengan memanfaatkan kekuatan tulisan dalam blog atau situs web yang daoat membuat reseller dikenal. Isi blog dengan artikel-artikel yang mudah dipahami dan ikut berpartisipasi dalam forum. Kirim artikel baik ke lokal maupun luar negeri. Dengan ini orang akan mempercayai reseller. Dengan kepercayaan maka selalu ada lebih banyak penjualan,
3    3. Berikan bantuan dan tips
       Hindari pendekatan penjualan yang agresif dan berlebihan. Sebagai penggantinya, reseller dapat menawaran bantuan dan saran kepada mereka. Berikan informasi bahwa prosuk-produk ini terbuat dari bahan alami serta ramah lingkungan, serta reseller dapat menawarkan solusi yang tepat.
      4. Fokus pada pengembangan diri.
       Kesalahan terbesar dalam bisnis MLM adlag terlalu fokus pada produk yang dijual. Jika tujuan utama reseller adalah hanya untuk produk, maka perusahaan tidak akan bisa membangun bisnis MLM yang besar. Sebaliknya, fokus pada pengembangan diri untuk menhadi pemimpin yang berkualitas dengan berbagai macam keterampilan.
      5. Ciptakan "pencitraan" untuk diri sendri
        Gunakan internet untuk mengumumkan kepada semua orang bahwa reseller adalah konsultan MLM yang dapat diandalkan oleh mereka. Gunakan sistem pemasaran yang melibatkan target konsumen secara langsung seerti penggunaan situs jejaring sosial (Facebook, twitter, Myspace, dll). Untuk reseller yang memiliki modal lebih bisa menggunakan iklan online dan buat situs web pribadi yang menggambarkan citra positif reseller sebagai konsultan MLM.

Dari keseluruhan ini yang dibutuhkan oleh perusahaan ataupun karyawan adalah KOMITMEN dan DEDIKASI. Karena memang tidak mudah untuk membangun dan membesarkan nama perusahaan MLM seperti Oriflame.